En este post quiero aclararte cómo mejorar el coste de los anuncios de Facebook. Es decir, te voy a ayudar a que entiendas que parámetros tienes que configurar para saber cuánto cuestan los anuncios de Facebook Ads. Además, te ayudará a ahorrar en tu presupuesto.

Llevo varios días recibiendo preguntas sobre ¿Cuánto cuesta un anuncio de Facebook? o ¿Cómo gasta Facebook mi dinero? Dudas que pueden parecerte insignificantes, pero que sin lugar a dudas es bueno conocer para saber con mayor exactitud cuales son los puntos que debes reforzar para mejorar el coste de tus campañas publicitarias.

Cuánto cuestan los anuncios de Facebook Ads

Aunque existen diversos estudios que determinan cuanto cuesta un anuncio de Facebook según el país. Yo creo que al final el coste de una campaña o anuncio de Facebook varia muchísimo dependiendo del tipo de negocio, público objetivo al que se dirige y otras cuestiones que vamos a ver a continuación y que seguro te ayudarán a conocer con mayor exactitud cuanto debes gastar en tus anuncios de Facebook Ads.

Antes que nada quiero que entiendas que el coste que Facebook va a cobrarte por los anuncios va a depender en gran medida de ti, de como gestiones la creación y configuración de la campaña, conjunto de anuncios y anuncios.

Algunas variables que tienen relación con el coste de tus anuncios son:

País: El coste publicitario puede variar dependiendo del país donde se encuentra tu negocio, es decir, no es lo mismo crear anuncios en España, Estados Unidos o América Latina. Hay distintos foros que señalan que Latino América por ejemplo es mucho más económico que Estados Unidos.

Competencia publicitaria: La competencia existe incluso en Facebook Ads, dependiendo el tipo de negocio y al público al que te diriges será más caro o más barato invertir en publicidad. Esto quiere decir que si por ejemplo realizas un anuncio con una calidad buena y presupuesto aceptable, pero tienes a otras muchas empresas competidoras pujando también por el mismo target, mismo objetivo y mismo producto, Facebook subirá la puja y los anuncios te costarán más dinero. (CON ESTO NO QUIERO DECIR QUE EL ÚNICO OBJETIVO SEA INVERTIR MÁS DINERO, FACEBOOK TIENE ENCUENTA OTROS FACTORES COMO LA CALIDAD O RELEVANCIA DEL ANUNCIO).

Target de los anuncios: Conocer a tu cliente es fundamental para determinar el presupuesto de tus anuncios, una buena forma de hacerlo es conociendo perfectamente a las personas o usuarios a los que te vas a dirigir. Cuanto más segmentados y trabajados estén tus anuncios, mayor relevancia tendrán para los usuarios a los que se les muestra y esto repercutirá en un menor coste de la inversión.

¿Cómo puedes controlar el coste de tus anuncios en Facebook Ads?

Como has visto anteriormente, hay diferentes factores que pueden afectar directa o indirectamente al coste de tus anuncios en Facebook, ahora vamos a ver las posibilidades que tienes de poder controlar los costes para que sean los menos posibles y tus anuncios te den el mejor rendimiento publicitario.

Durante la creación de tu campaña publicitaria puedes gestionar las opciones para que los cobros de tus anuncios se ajusten mejor a tus necesidades y objetivos que tienes como empresa. A continuación, quiero que tengas claros algunos conceptos que te ayudarán a determinar mejor tus costes publicitarios.

Define el presupuesto publicitario:

El presupuesto es la cantidad de dinero que quieres invertir para que la campaña publicitaria funcione, de esta forma en el nivel conjunto de anuncios, tu decides el presupuesto que quieres gastar. Algo que debes de tener claro es que cuando determinas el presupuesto que vas a invertir, no estás “comprando” las ubicaciones a donde aparecerán tus anuncios, simplemente, estás señalando el dinero que quieres invertir en Facebook para que su herramienta publicitaria muestre los anuncios.

Puedes elegir el presupuesto de tus conjuntos de anuncios de dos formas:

Presupuesto diario, que es aquel que determinas para gastar diariamente, un ejemplo sería, establecer un presupuesto diario de 10€ durante una semana. El coste total del conjunto de anuncio sería de 70€, (10€ x 7) días de la semana.

Presupuesto del conjunto de anuncios, es el dinero total que quieres gastar hasta que termine la campaña de anuncios.

Cómo editar el presupuesto para 1 conjunto de anuncios:

Cuando elegimos por ejemplo 20€ de presupuesto diario, podemos indicarle a la herramienta publicitaria de Facebook como quieres que utilice el dinero que vas a invertir. Para ello te muestra el siguiente cuadro que tu podrás configurar a tu gusto en función de los objetivos.

Presupuesto-Facebook-Ads

En primer lugar tenemos que decidir el % de dinero presupuestado que quieres aumentar, reducir o establecer diariamente. De esta forma podrás aumentar un presupuesto diario un X% diariamente, o disminuirlo si ves que a menos dinero tienes más posibilidades de conseguir tus objetivos.

configuración-presupuesto-facebook

Optimización y entrega de los anuncios de Facebook:

En la siguiente imagen ves una captura de pantalla de una sección dentro de la edición del conjunto de anuncios. Cuando estás creando la campaña de publicidad en Facebook, hay diferentes niveles, y concretamente el nivel de “CONJUNTOS DE ANUNCIOS” es uno de los que más importa a la hora de gestionar el coste de tu campaña. Por lo tanto, mucha atención al siguiente cuadro.

Tienes que tener muy en cuenta:

–  Optimización para la entrega de los anuncnios

– Importe de la puja (Automático o manual).

– Cuando se factura (Clic o impresiones).

– Tipo de entrega (Estándar o acelerada).

opciones-entrega-facebook-ads

Optimiza la entrega de los anuncios:

La entrega de los anuncios se refiere a la forma por la que la herramienta publicitaria de Facebook va a gestionar tus anuncios para mostrárselo a los potenciales clientes. De esta forma tienes tres opciones que tendrás que elegir en función de tus objetivos.

Clic en el enlace: En este caso Facebook mostrará tus anuncios a las personas que tengan más probabilidades de hacer clic en tus anuncios. Este tipo de optimización es la que Facebook te recomienda y la que yo más estoy utilizando. El presupuesto aquí tendrá que ser más alto, ya que tendrás que pujar mas dinero para encontrar a clientes que de verdad hagan clic en tus anuncios.

Impresiones: Facebook mostrará tus anuncios a las personas tantas veces como sea posible. Con esta opción tienes que tener mucho cuidado ya que si el target que has elegido para mostrar tus anuncios es muy reducido, se les mostrará muchas veces los anuncios y esto puede cansar a los usuarios. Lo positivo es que el coste es más económico la mayoría de las veces.

Alcance único diario: Con esta opción solo se le mostrará una vez el anuncio a cada persona por día. 

impresiones-clic-facebook-ads

Controla la puja automática o manual de tus anuncios:

En primer lugar tienes que tener muy claro que una cosa es el presupuesto que vas a invertir, de este hemos hablado antes, y ahora quiero que entiendas que es la puja y los tipos que hay para realizar tus campañas de Facebook Ads.

Existen dos tipos de puja en Facebook, manual y automática. La puja automática es la que Facebook te recomienda ya que, en este caso la herramienta publicitaria será la encargada de determinar cuanto vas a pagar por cada clic o impresión de tus anuncios publicitarios, de esta forma Facebook en función de la relevancia de tus anuncios pujará más o menos para que tu anuncio aparezca en las ubicaciones seleccionadas.

La puja manual es en la que tu mismo decides cuanto vas a pujar por aparecer en un determinado espacio, ubicaciones de Facebook, y para esto tienes que tener muy en cuenta las recomendaciones de Facebook, ya que si la puja es demasiado baja, el anuncio no tendrá fuerza para aparecer.

puja-manual-automatica-facebook

Determina la frecuencia de la entrega de los anuncios:

Dependiendo el tipo de puja, automática o manual, también podrás decidir la frecuencia para mostrar los anuncios, es decir, el tiempo y la rapidez con la que quieres gastar el presupuesto publicitario. Para ello hay dos tipo de entregas para determinar la frecuencia:

Lo normal es que la frecuencia para mostrar los anuncios sea estándar, pero si eliges la elección de puja manual podrás elegir una opción de entrega rápida por lo que el presupuesto se te gastará lo antes posible.

Este sistema de frecuencia con el que se muestran los anuncios será también el encargado de medir si debe bajar el precio de la puja, al ver que hay demasiadas posibilidades de mostrar los anuncios y viceversa.

entrega-publicidad-facebook

¿Cuándo quieres que se te facturen los anuncios? 

Tienes tres formas para elegir como quieres que Facebook cobre tus anuncios publicitarios, la primera es a través de clic o por cada 1000 impresiones. Dependiendo cuales sean nuestros objetivos y el tipo de target al que vas a dirigirte te interesará utilizar un método de cobro u otro.

Además, Facebook solo te cobrará cuando el resultado (Impresiones o clic) Se haya realizado, es decir en el caso de los clic por ejemplo, hasta que un usuario no haga clic en el anuncio Facebook no podrá cobrar nada.

cobrar-anuncios

Relevance Score o puntuación de relevancia de tus anuncios:

Tus anuncios tienen una puntuación cuando están en funcionamiento que determina la calidad o relevancia de estos en base al interés del target elegido. De esta forma dependiendo la puntuación que tengan tus anuncios te costará más o menos dinero llegar a tus clientes potenciales.

La puntuación es del 1 al 10 y se basa en las reacciones e interacciones que tienen tus usuarios con el anuncio. Si hay comentarios negativos, ocultar anuncios etc. Este anuncio tendrá una puntuación baja y te constará más que llegue a tus clientes.

 Ubicaciones de los anuncios:

Por último tendrás que tener muy en cuenta las ubicaciones donde quieres o vas a mostrar tus anuncios. Como sabrás, en el apartado de conjunto de anuncios, hay una ubicación que tiene una función estándar y otra personalizada.

Mi recomendación es que empieces a gestionar de forma personalizada las ubicaciones de los anuncios para que tus resultados sean más positivos. Podrás elegir entre las siguientes ubicaciones y dependiendo el tipo de ubicación el coste o la puja por la que vas a intentar aparecer en esas ubicaicones será mayo o menor. Lo ideal es que vayas analizando que ubicaciones son las que te cuestan más dinero para ir optimizando tus anuncios.

Por lo tanto y para finalizar este post:

¿Se puede saber cuanto te va a cobrar Facebook por tus campañas?

Después de haber leído este post habrás aprendido que la mayoría de las acciones quedan en tu mano para que consigas crear anuncios bien optimizados y que el coste o presupuesto a invertir sea óptimo para empezar a conseguir los objetivos marcados.

¿Te cuesta mucho invertir en Facebook? ¿Cómo de caro son tus anuncios?

 

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